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营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

来源:SocialBeta 编辑:jiaju 时间:2018-08-26

你的品牌最后一次在大众中引发疯传是什么时候?

是大量媒介采买带来的曝光?还是消费者热情和口碑带来的主动传播?

所有的霸屏和传播都需要大预算吗?

流量越来越贵,似乎每个品牌都期待爆款。为什么刷屏和爆款永远出现在别人家的品牌,你所期待的爆款为何迟迟没有出现?

针对品牌营销爆款建设的问题,名创优品给了我们这些启示:

开始品牌营销策划之前,先搞清楚几个问题:

  • 消费者需要的是什么?为什么需要,怎么满足他们的需要?

  • 对消费者而言,我是什么?能给你什么?

  • 如何让你被需要?

营销爆款制造锦囊一

娱乐营销小预算牵手大明星。知受众,懂粉丝,利用品牌资源杠杆是关键。

娱乐营销不止明星高价代言,还可以 Case 项目合作。以品牌既有资源为杠杆(终端渠道、用户基数等),助力明星曝光,置换合作资源,实现互惠双赢。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

营销爆款制造锦囊二

 口碑营销:谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。

产品本身是什么并不重要,消费者认为的产品是什么,给消费者的感觉印象是什么,才起决定作用。

捕捉消费者口碑传播契机,营造故事氛围,让每一位消费者做品牌的代言人,才是口碑营销的王道。

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营销爆款制造锦囊三

借势 IP,内容再生营销:IP + 产品 = 强强联合

国际大 IP 的「强强联盟」,新商业模式的异界合作,引爆高价值 IP 产品的新势能。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

你的产品需要一个好故事,并可以带着消费者讲故事。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

一流营销制造冲突,二流营销解决冲突,三流营销寻找冲突。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

营销首先要——洞察需求;

洞察需求的目的——帮助消费者解决问题;

解决问题的目的是——获取利益。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

品牌方法论:用极高性价比的产品吸引海量用户,建立口碑效应,打造品牌资产。

小米,网易严选都是这条路。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

营销的本质:聚焦消费者需要,为用户创造价值;建设品牌的形象,为企业创造利润。

价值是什么?对消费者的价值,对供应商的价值。从消费者中来,到消费者中去。

唯有从不同的维度去思考,创造更多超预期的东西,品牌才会值得信赖,让消费者产生依赖,为企业创造利润。

营销爆款如何炼成?值得每一个品牌营销人深思

本文转载自微信公众号@营创实验室(ID:mktcreator),系营创实验室「消费升级 / 品牌新零售」系列文章。



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